喉糖市场基本上被四类典型的润喉产品所占据：

第一类，是以金嗓子喉片、西瓜霜喉片，草珊瑚含片，华素片，铁笛片，慢严舒柠利咽含片等为代表的产品。此类产品属药品，不适宜用入日常长期食用。

第二类，是以刘三姐含片、京都念慈庵川贝枇杷糖、潘高寿，江中亮嗓等为代表的具有保健功能的润喉糖。此类产品属保健食品，有明确的清咽功效。产品的外包装上标注有代表其身份是保健食品的"小蓝帽"标识。

他们在配料上主要以金银花，青果，罗汉果、胖大海，川贝，枇杷叶等药食同源中药材为主，可用于日常长期食用。

第三类，是以王老吉润喉糖，克刻冰喉30分钟，慢严舒柠好爽糖等为代表的食字号润喉糖，在产品外包装上只标注有普通食品的"QS"认证标识。都属于普通食品中的糖果类，根据相关规定，普通食品则不能进行功效宣传。

第四类，是以及荷氏、瑞怡乐、等为代表的清凉薄荷糖。清凉薄荷糖以天然薄荷脑为主要配料，辅之以各种食品添加剂来达到不同口味，此类产品重点放在了产品口感、口味以及包装等方面，对于具有润喉功能的有效成分添加较少。

市场竞争异常激烈

随着消费需求的不断升级，越来越多的消费者对具有清咽润喉保健功能的润喉糖感兴趣，加速了润喉糖市场的竞争。除了国产品牌外，近年来外资品牌也加速了布局国内润喉糖市场。

药店渠道是大多数润喉糖销售主渠道，除此之外，大型商超卖场和社区便利店。也几乎都可以看到润喉糖的身影。

面对庞大的消费人群，各品牌之间的竞争异常激烈。

主打保健功能的产品备受推崇

无论是传统渠道，还是网络等新兴渠道，其中以主打清咽润喉保健功效的产品最受消费者欢迎。

作为糖果市场上的一个细分领域功能性糖果，拥有近30亿元的市场容量，且以每年10～15%的速度在增长。但到目前为止在国内的润喉糖市场还没有出现一家独大的局面。

铁盒装产品成为市场主打

现代消费者不再仅仅满足于口味带来的愉悦，而是追求更高的品位，更被美轮美奂的包装外表所吸引，包装已显得越来越重要。

与平平无奇的包装相比，铁盒包装的产品会在消费者进入卖场的那一刻，更容易第一时间抓住消费者眼球激发消费者的购买欲望。除了外观时尚漂亮外，铁盒包装的产品更方便消费者取食，除了品质安全有保障外，铁盒装也更加环保。

黑马杀出品牌故事

传唐代，在风景如画的广西，有一位叫刘三姐的壮族姑娘，三姐勤劳聪明，长得美貌绝伦，尤其擅长唱山歌，12岁即出口成曲、以歌代言。慕名前来与她对歌的人络绎不绝，长时间对歌让三姐嗓子嘶哑，咽喉肿痛，歌声也不再婉转动听了。三姐十分苦恼，走进村里一家小药铺，药铺郎中只给她开了一些用中药材制成的糖丸，嘱咐每天含食几粒，三姐遵其嘱咐，咽痛迅速好转，嗓子也比以前更加甜润嘹亮，前来对歌的人短则一日，长则三五天，个个无歌以对，羞涩而退。故远近歌手经常聚集其村，争相向其学歌，壮族人民誊她为“歌仙”。至今还有“如今壮乡歌如海，都是三姐亲口传”的传颂。

歌手们都询问三姐歌声甜美且能久唱不衰的原因，三姐将食用村里药铺糖丸的秘密毫不保留的告诉大家。由于糖丸的效果非常好，口碑立即在壮乡传扬开来。

斗转星移，郎中后人不断改进糖丸的生产工艺，精制出现在的刘三姐含片。

决定刘三姐含片复购率

最重要的因素是什么？

口感与功效

1、传统工艺：慢火熬制形成的流膏，保持了中药特有的口感，慢火不损失中药的有效成份。

2、全国唯一传统中药熬制工艺而成的壮族民间配方，自带中药提取车间，安全性更高。

3、刘三姐含片每g含天然清咽因子“绿原酸”mg，绿原酸：是绿色植物“天然抗生素”。

产品优势

1

配方更合理

刘三姐含片为复方制剂，是提取金银花、青果、罗汉果、胖大海等多种治疗咽喉病症类中药材的精华精制而成，遵循了中药配方的君臣佐使原则，组方合理，对各种原因引起的咽喉疾病均有很好的疗效。

市场上大多数清咽类产品如金银花糖，胖大海糖，草珊瑚糖，枇杷糖等，均属于单方制剂，药材单一，故只能对某一种原因引起的咽喉疾病有治疗效果。

引起咽喉疾病的各种原因很多，而大多数患者无法判定自己的病因，也就无法对症选药，选用单方制剂产品往住疗效不佳。

刘三姐含片以其复方制剂优势，适应症更广，更值得咽喉疾病患者选择。

2

口感更好

刘三姐含片采用传统工艺熬煮中药膏和配料，慢火熬制形成的流膏，保持了中药特有的口感，慢火不损失中药的有效成份。抛弃绝大多数含片厂家只为方便快捷而无视产品品质的所谓现代工艺，秉承“炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢省物力”的中药制造工艺古训，产品口感是其它清咽糖和含片所无法比拟的。

3

批文正规

目前市场上含片种类繁多，绝大部份为食品号批文，产品功效未经临床验证而不确切，只是普通食品。刘三姐含片年即获得CFDA保健食品批文。

4

功效成分含量高

功效成分含量高，刘三姐含片每片中含草本清咽因子“绿原酸”每g含绿原酸mg。是目前获得CFDA保健食品批文清咽类产品中含量最高的。

绿原酸是什么？

绿原酸是金银花及其他众多药材和中成药中的主要有效成份，通常被作为定性甚至是定量的指标，被誉为“绿色植物抗生素”，具有以下功效：

A、抗菌抗病毒及消炎解毒的作用。

B、抗氧化，抗衰老，增强机体免疫力。

5

安全性高

刘三姐含片全国唯一传统中药熬制工艺而成的壮族民间配方，自带中药提取车间，安全性更高。刘三姐含片所采用的中药材均为药食同源类，无普通中药材的毒副作用。产品配料中不含任何西药成份，可长期含食无副作用，草本清咽更安全。因此，既可作为咽喉炎、咽喉肿痛的治疗用药，又可作为日常清洁口腔、消除口臭，保护嗓子、清咽润喉的休闲保健食品。

产品详情

批准文号：国食健字G0365号

保健功能：清咽

目标消费人群：咽部不适、咽喉肿痛、口臭、口腔异味者

主要原料：金银花、青果、罗汉果、胖大海、薄荷脑、白砂糖、葡萄糖浆

铁盒2g×20片×盒/件

规格（雷射纸盒）2g×16片×盒/件

规格：纸盒2g×10片×盒/件

QS系列含片

金银花含片规格:2g×16片盒/件

胖大海含片规格：2g×16片盒/件

罗汉果含片规格：2g×16片盒/件

公司介绍

广西含笑堂生物制品有限公司专业致力于润喉糖生产十五年，历经十多年的创业发展，已发展成为集研发、生产和销售于一体的现代化企业。年公司投资0多万元，建成按药品GMP标准要求的高标准生产线，并获得国家食品药品监督管理局验收通过。年率先通过按新食品法要求的保健食品良好生产规范认证。

公司拥有中药前处理及提取车间，有片剂，颗粒剂（冲剂），药制糖果（含片）三条生产线，配备有高标准的化验室及先进的检测设备。

公司医药渠道的主营品种有：刘三姐含片，盖力康乳钙咀嚼片，教师喉宝，系列含片（金银花含片、罗汉果含片、胖大海含片）。刘三姐含片获得国家食品药品监督管理局颁发的保健食品批准证书，教师喉宝历时六年独家研制成功并获准上市，盖力康乳钙咀嚼片是乳钙类产品中唯一获保健食品批文的产品。

其产品出口到美国，东南亚，欧州等海外市场。

年，公司旗下自有品牌“刘三姐含片“进军润喉糖市场。

刘三姐含片是经国家食品药品监督管理局批准的功能性保健食品，有明确的清咽功效。

企业6大支持

1、免费试用装长期支持；

2、免费广西壮族促销服装支持；

3、免费宣传物料长期支持；

4、免费公益项目选择性支持；

5、独家创新动销选秀“寻找刘三姐声音”项目；

6、培训、指导、策划，更专业综合立体服务市场；

操作模式

1、实行区域控销政策，原则上以地级市为单位确立区域合作商或者公司直属地区合伙人；

2、特殊情况下设立省级合伙人。

3、合伙人区域严格执行公司的价格体系、市场管控、统一动销政策执行等其他公司政策；

4、媒体广告宣传实行市场和公司共同投入的方式，进行“抓住眼球”营销。

对合作商的要求

1、高度认可我司产品和企业文化，愿意同公司长期合作和发展；

2、在当地有完备健全的销售二、三终端网络，有一定经济实力和终端销售队伍；

3、有保健快消品的从业经历和动销思路，具有快消品的药店操作思维。

欢迎全国各省有控销队伍的省总、地总、县总洽谈合作

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