近日，由中国医药市场百人研究会（以下简称“百人会”）主办，E药经理人、思享广告、桑迪咨询承办的“趋势与创新”中国医药市场百人研究会上海论坛召开。20余位企业营销操盘手与来自行业余位嘉宾就当前医药营销态势与打法进行一场深入的探讨。

医药行业向来是政策趋向的产业，对于当前的大势，“百人会”首届轮值主席夏军认为，整个行业正从利益驱动向价值驱动回归，药监局这两年的动作已经逐步将药品研发方面的问题基本理顺，而将要全面实施的两票制则要重构销售渠道，前段的变化正在顺延到了终端层面，终端变局已成定势，正在飞速的重构。

这个重构的终端变局对于营销来说，正在被两票制和控制药占比两大具有强制性政策所倒逼，前者倒逼企业营销模式，而后者则正在倒逼产品的终端布局，而由此带来的是零售终端市场竞争加剧。

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处方外流成大势所趋

关于处方外流，在过去的医药市场已经被讨论多年，从政策层面，自7年原卫生部颁布《处方管理办法》，规定医生开处方必须使用药品通用名，从此之后，有关推动处方外流的相关政策便层出不群。但是十多年之间却很医院对处方的控制，也没有达到处方外流的效果，直到年，处方外流趋势才变的明朗。

撼动处方外流的政策是去年下半年开始正式落地的药占比考核。众生医药贸易有限公司总经理刘霜认为，过去几年实施的零差率，让医院收入由三项变成两项，使得以药养医的模式开始了大调整，医院用药逐渐从







































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北京中科刘云涛

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